ACOS (Advertising Cost of Sales)
Reklam harcaması / reklamdan gelen satış oranı.
Tanım
ACOS = Reklam Gideri ÷ Reklam Satışı × 100. Düşük ACOS = verimli reklam. Break-even ACOS = kâr marjı. Üstü zarar. Pazaryeri reklamcılığının temel metriği.
Neden önemli?
ACOS, pazaryeri ve arama reklamlarında reklam verimliliğini ölçen temel orandır: reklam harcaması ÷ reklamla gelen satış × 100. Oran ne kadar düşükse aynı satış için o kadar az reklam parası harcanmış demektir.
Oranın anlamı ürünün kâr marjıyla birlikte okunur. Reklam öncesi kâr marjı başa baş ACOS'tur: ACOS bu değerin altında kaldıkça reklam kâr bırakır, üstüne çıktığında satış artsa bile kâr azalır. Yeni ürün tanıtımında bilinçli olarak başa başın üstünde çalışılabilir; bu durumda süre ve bütçe önceden sınırlanmalıdır.
Doğru ölçüm için reklamdan gelen satış ile organik satış ayrı izlenmeli, iade ve iptal edilen siparişler satıştan düşülmelidir. Aksi hâlde ACOS olduğundan düşük görünür.
Sık sorulanlar
ACOS nedir?
ACOS (Advertising Cost of Sales), reklama harcanan tutarın o reklamdan gelen satış tutarına oranıdır. 1.000 TL reklam harcamasıyla 5.000 TL satış yapıldıysa ACOS 1.000 ÷ 5.000 × 100 = %20'dir.
İyi bir ACOS kaç olmalı?
Tek bir doğru oran yoktur; sınır ürünün kâr marjıdır. Reklam öncesi kâr marjı %30 olan üründe ACOS %30'un altındaysa reklam kârlıdır, üstündeyse her satış zarar yazar. Bu sınıra başa baş ACOS denir.
ACOS ile ROAS arasındaki fark nedir?
İkisi aynı ilişkinin tersidir. ROAS satışın reklam harcamasına oranıdır (5.000 ÷ 1.000 = 5); ACOS ise harcamanın satışa oranıdır (%20). ACOS düştükçe ROAS yükselir.
İlgili Terimler
OvoCRM ile pazaryeri & e-ticaret işlemleri
ACOS (Advertising Cost of Sales) ve benzeri tüm KOBİ operasyonları tek platformda.
17 gün ücretsiz başla →KOBİ rehberini e-postanıza alın
Ayda 1–2 e-posta · vergi takvimi, KDV güncellemeleri, KOBİ verimliliği. Spam yok, ücretsiz, iki tıkla çıkarsınız.
Türk KOBİ'leri için CRM, e-Fatura ve ön muhasebe — tek panelde.