İhracatçı KOBİ için en kritik konu: nakit akışı yönetimi. Yurt dışı müşteri 30-90 gün vadeli ödeme yapabilir, üretim için sermaye gerekir. Türkiye’de ihracatçıya özel finansman araçları var: Eximbank kredisi, akreditif, faktoring, ihracat sigortası. Bu rehber 2026 yılında ihracat finansmanını detaylı anlatır.
Yaklaşık 12 dakikalık okuma.
1. Eximbank — İhracatçının Bankası
Türkiye Eximbank ihracatçıya özel devlet bankası. Faiz oranları piyasanın altında, USD/EUR cinsinden kredi sağlar.
Eximbank Kredi Türleri
- İhracat Hazırlık Kredisi: Üretim öncesi sermaye (alıcıdan teyit alındıktan sonra)
- Sevk Sonrası Kredi: Mal gönderildi, ödeme bekleniyor — bu süredeki nakit ihtiyacı
- İhracata Yönelik Yatırım Kredisi: Makine/ekipman yatırımı (uzun vadeli)
- Marka Geliştirme Kredisi: Yurt dışı pazarlama, marka yatırımı
- İhracat Sigortası Primi Kredisi: Sigorta primi finansmanı
Faiz Oranları
USD/EUR LIBOR + 1-3 puan spread. TL kredilerden %15-20 puan daha avantajlı.
2. Akreditif (Letter of Credit - LC)
Akreditif, yurt dışı alıcının bankasının ihracatçıya garanti verdiği ödeme şeklidir. KOBİ için en güvenli yöntem.
Akreditif Avantajları
- Alıcı banka garantisi — alıcı iflas etse bile banka öder
- Uluslararası kabul (UCP 600 standardı)
- Banka kredisine teminat olarak kullanılır
Türleri
- Kabul Akreditifi: Standart, en yaygın
- Devir Edilebilir Akreditif: Üçüncü tarafa devredilebilir (ara ticaret için)
- Geri Dönülebilir (Revolving): Tekrarlı satışlar için
- Önceden Ödenebilir (Sight): Belgeler ulaşır ulaşmaz ödeme
Akreditif Süreci
- Alıcı kendi bankasından akreditif açar
- Alıcı bankası ihracatçı bankasına bildirim gönderir
- İhracatçı banka onayı + akreditifi kabul
- Mal sevkiyatı + gümrük belgeleri hazır
- Belgeler bankaya teslim + uygunluk kontrolü
- Banka ödeme + ihracatçı parayı alır
3. Faktoring
Faktoring, ihracatçının alacaklarını üçüncü taraf finans kuruluşuna devredip hemen nakit alması.
Avantajları
- 30-90 gün vadeli alacağı hemen nakde çevir
- Alıcı risk kontrolünü faktör yapar
- Alacak takibi/tahsilat işleri faktöre devredilir
- Banka kredisi olmadan finansman
Maliyet
- Faktör komisyonu: %1-3 fatura tutarı üzerinden
- Faiz: vadeye göre %10-25 yıllık
- Genelde toplam maliyet %5-15 (vade uzunluğuna göre)
Faktoring Türleri
- İhracat Faktoring: Yurt dışı alacaklar için
- Yurt İçi Faktoring: Türkiye içi alacaklar
- Tam Faktoring: Risk faktöre, ihracatçı serbest
- Kısmi Faktoring: Risk paylaşılır
4. İhracat Sigortası
Yurt dışı müşteri iflas, savaş, doğal afet riski için sigorta. Türk Eximbank İhracat Sigortası en yaygın.
Kapsam
- Alıcı iflası/temerrüdü
- Ülke risk (savaş, döviz transferi engeli)
- Doğal afet
- Sözleşme iptali
Prim
İhracat tutarının %0.5-3’ü (ülke riskine göre). Düşük riskli AB ülkeleri ucuz, orta-yüksek risk (Afrika, ME) pahalı.
5. Kambiyo Süresi Yönetimi
İhracat bedelinin Türkiye’ye getirilmesi için 180 gün süre var (TCMB Kambiyo Mevzuatı).
Süre Aşılırsa
- Yıllık ortalama LIBOR + %2 faiz
- İhracat KDV iadesi gecikir
- Sürekli ihlal — vergi denetimi
Çözümler
- Akreditif ile peşin ödeme
- Faktoring ile vade kısaltma
- Vadeli olarak alıcı bankasıyla anlaşma
6. KDV İadesi (İhracat İstisnası)
İhracat KDV’den istisnadır. Detay: KDV İadesi Süreci Rehberi.
7. Çoklu Para Birimi Yönetimi
- USD/EUR alacak vs TL gider → kur farkı riski
- Forward işlem ile kur sabitleme (banka türev ürün)
- Doğal hedge (USD alacak + USD gider eşitleme)
- Çoklu para birimi muhasebe — TCMB kuru otomatik
8. Sık Sorulan Sorular
Eximbank kredisi için ön koşullar?
İhracatçı belgesi, son 1 yıl ihracat geçmişi (yeni başlayanlar için “potansiyel ihracatçı” statüsü), mali tablolar, vergi/SGK borçsuzluk.
Akreditif maliyetli mi?
Alıcı için %0.5-2 banka komisyonu, ihracatçı için bazı belge masrafları. Risk azaltma karşılığında makul.
Küçük ihracatçı (yıllık 100K USD altı) için ne uygun?
Akreditif veya peşin ödeme. Faktoring küçük tutarlar için pahalı. Sigorta opsiyonel.
İhracat hızlı büyüyor, nakit yetmiyor — ne yapayım?
Faktoring + Eximbank sevk sonrası kredi kombinasyonu. Akreditifli satış ile riski azalt.
Hangi alıcılarla risk düşük?
AB, ABD, Kanada, İngiltere, Avustralya = düşük risk. Türk Eximbank’ın risk tablosu yıllık güncellenir.
Sonuç: İhracat finansmanı doğru araçlarla yönetilirse nakit akışını rahatlatır, büyümeyi hızlandırır. Eximbank + Akreditif + Faktoring kombinasyonu ihracatçı KOBİ’nin standart araç kutusu. Yurt dışı e-ticaret rehberi.